Você sabia que calcular a margem de lucro na loja de piscinas pode ser decisivo na hora de garantir vantagens competitivas e uma boa saúde financeira do negócio? Afinal, estamos falando do retorno positivo dos investimentos feitos na empresa. Mas como fazer isso de forma prática no dia a dia? Nós explicamos em detalhes neste artigo!
O que é a margem de lucro
Amplamente trabalhada e discutida na indústria e no comércio, a margem de lucro é um conceito construído por meio de algumas variáveis que fazem parte da rotina de um negócio, como a formação do preço de venda e o retorno esperado para o capital investido. Por isso, para descobri-la, é preciso levar em consideração principalmente os custos e os preços praticados na empresa.
Veja bem: a formação do preço de venda tem relação direta com os aspectos do negócio que estão sob controle do empreendedor, como, por exemplo, o custo de manutenção da loja, os valores pagos aos fornecedores, os impostos, os salários dos funcionários e os gastos com transporte, estoque e armazenamento do que é vendido. É levando tudo isso em conta que o dono da empresa deve definir o quanto será cobrado pelos produtos que vende.
Também é preciso ter em mente o retorno esperado para o capital investido, fator que pode exigir ajustes nem sempre agradáveis nos valores praticados pela loja. Isso porque é comum que o mercado nem sempre compre o produto pelo preço que se espera conseguir com ele. Por isso, é fundamental levar em conta o real valor desse item para o mercado, ou seja, o preço pelo qual vai ser possível vendê-lo.
Imagine, por exemplo, que seu fornecedor cobre R$ 200 pelo balde de 10 quilos de cloro. Colocando todos os seus outros gastos com a sua loja de piscinas na ponta do lápis, você chega à conclusão de que precisa acrescentar mais R$ 100 para equilibrar o preço do produto. Isso significa que o ponto de equilíbrio contábil desse produto, para o seu negócio, é de R$ 300. Quer dizer, vender por um valor mais baixo do que esse é prejuízo.
A decisão mais lógica, então, é comercializar esse item por um preço mais alto e garantir os ganhos para o negócio, certo? É aqui que fica o “pulo do gato”: nesse caso, a margem de lucro na loja de piscinas será representada pela porcentagem adicionada aos custos totais (R$ 300) desse cloro, formando o preço final da comercialização e definindo a porcentagem de lucro que a empresa terá em cima de cada venda.
Conhecendo as finanças do negócio
Mas antes de falarmos sobre o papel da margem de lucro especificamente na loja de piscinas, vale fazer uma pausa para reorganizar todos esses conceitos financeiros relacionados ao dia a dia do negócio! Primeiramente, lembre-se de que a margem de lucro está diretamente relacionada com a formação de preços e com a lucratividade da empresa.
Sem definir essas margens, por exemplo, fica muito mais difícil determinar se sua empresa está faturando bem ou encarando o prejuízo com determinado produto. É por isso que é tão importante determinar de forma correta o valor pelo qual um produto deve ser vendido. E essa conta precisa, obrigatoriamente, considerar todos os custos que a empresa possui — variáveis, fixos, impostos ou depreciações.
E para não esquecer o que cada um desses itens representa na vida financeira da sua loja, anote aí:
- Despesas fixas: considera tudo o que representar um custo para manter o negócio ativo, independentemente do quanto se venda ou do quanto se fature. Alguns exemplos de despesas fixas são o valor pago a título de aluguel pelo imóvel comercial e os pagamentos às empresas que prestam serviço de limpeza para a loja.
- Despesas variáveis: considera o que é gasto de acordo com a quantidade de vendas na loja de piscinas. Se a loja vende mais, vai precisar de uma quantidade maior de sacolas, de mais papel para emissão de nota fiscal, reposição mais frequente do estoque e comissões maiores aos vendedores — todas essas são despesas variáveis.
- Lucro: é todo o percentual que a empresa recebe em cima da venda de um produto, ou seja, é o retorno positivo de um investimento realizado. O lojista, por exemplo, investe na compra de cloro do fornecedor e lucra com a venda de cloro ao cliente final.
- Margem de lucro: é a porcentagem adicionada aos custos totais de um produto ou serviço, formando o preço final da comercialização e definindo a porcentagem de lucro que a empresa terá em cima daquela venda específica.
Agora sim! Com todos esses conceitos em mente, chegou a hora de entendermos como esse nó se desenrola na geração e no controle da margem de lucro na loja de piscinas!
O cálculo da margem de lucro na loja de piscinas
Se todo esse conceito de margem de lucro lhe pareceu um tanto quanto confuso, não se preocupe — muitos empreendedores deixam essas contas de fora do seu planejamento estratégico justamente pela dificuldade em lidar com os cálculos. É por isso que vamos deixar a teoria de lado por um instante e embarcar em um exemplo mais prático, primeiro entendendo o papel do lucro nessa equação.
Para começar, imagine que a sua loja tenha uma parceria com um grande condomínio e que, por isso, seja responsável por fornecer todos os produtos para o tratamento das piscinas utilizadas pelos moradores. Com a alta temporada chegando, esse cliente faz uma encomenda adiantada de 100 quilos de cloro, totalizando uma venda de R$ 3.500. Só que para comprar esse cloro do fornecedor, armazená-lo e entregá-lo no condomínio, sua loja de piscinas gasta em torno de R$ 2.500.
Isso inclui pagamento de funcionários, conta de energia elétrica, impostos, aluguel de caminhões, estoque, materiais e tudo o que foi gasto durante o processo de venda do produto. Com esses números, já é possível descobrir o lucro da loja com uma operação simples:
Lucro = Receitas totais – custos
Lucro = R$ 3.500 – R$ 2.500
Lucro = R$ 1.000
Agora que você possui o valor do lucro em mãos, fica mais fácil descobrir qual é o cálculo da margem de lucro, visto que o processo é muito semelhante. Nós já descobrimos que o lucro bruto dessa venda foi de R$ 1.000, certo? Para descobrir a margem de lucro, então, basta multiplicar esse valor pela receita total e dividir por 100. Fica assim:
Margem de lucro = 1.000 / 3.500
Margem de lucro = 0,28 x 100
Margem de lucro = 28%
Isso quer dizer que, nessa operação, a margem de lucro na loja de piscinas foi de 28%, o que demonstra uma situação bem confortável para o dono do negócio! Mas atenção: a realidade nem sempre é tão generosa e, por isso, é importante realizar esse cálculo e perceber qual é a porcentagem da margem de lucro na sua loja. Só assim será possível descobrir a real rentabilidade dos seus produtos.
Não esqueça que ter essas informações é fundamental para compreender melhor a eficiência operacional da loja, permitindo que você lide com questões referentes ao volume das vendas e abrindo espaço para melhorar a gestão financeira, inclusive preparando-o para lidar com as negociações com clientes e fornecedores!
E então, percebeu como o cálculo da margem de lucro pode ser muito importante no dia a dia da loja de piscinas? Esperamos que este artigo tenha sido útil para você e, claro, para o seu estabelecimento! Não deixe de compartilhá-lo com a sua equipe e, se tiver alguma dúvida sobre esse processo, fique à vontade para deixar seu comentário no espaço abaixo ou entrar em contato com a gente!
