Essa é para quem já tem alguns cabelos brancos: não é verdade que, há alguns anos, era possível encontrar apenas dois tipos de cloro no mercado? Havia o cloro sanitário e o granulado e fim de papo. Enquanto um deles era popular na higienização de ambientes, o outro era indispensável para manter a água da piscina sempre limpa e cristalina. Ponto final. Porém, hoje, quando falamos em garantir aquele mergulho refrescante no fim de semana, a verdade é que essa escolha já não é mais tão simples. As opções de cloro na loja de piscinas aumentaram e, agora, existem alternativas para finalidades cada vez mais específicas no tratamento da água — e deixar essa diversidade de fora do mix de produtos pode não ser uma boa ideia para o seu negócio.
Isso porque o consumidor está cada vez mais ligado nas novidades e já sabe que cada escolha pode ter um peso diferente no seu bolso, além de um resultado diferente na água, é claro. Lembre-se que aquele tempo em que apenas uma ou duas lojas eram responsáveis por garantir o tratamento das piscinas na cidade inteira também ficou para trás — hoje em dia, os tipos mais comuns de cloro já podem ser encontrados até mesmo em agropecuárias e supermercados, por exemplo. É por isso que, quando o assunto é o cloro na loja de piscinas, investir em ter um portfólio bem diversificado e amplo pode ajudar, e muito, na saúde financeira do estabelecimento.
Por que diversificar as opções de cloro na loja de piscinas
Imagine a seguinte situação: depois de fazer um acordo com aquele fornecedor que já é parceiro há anos, uma loja de piscinas resolve que vai trabalhar apenas uma marca de produtos químicos. Essa marca produz só a versão granulada do cloro, mas por conta da falta de concorrência e por ter muitos clientes fiéis, essa opção sempre foi mais do que suficiente. O problema é que, há poucos meses, a filial de uma grande rede agropecuária abriu as portas no mesmo bairro em que essa loja atua e, no mix de produtos dela, oferece um cloro com benefícios diferenciados, que pode inclusive ser usado em piscinas de plástico.
Como consequência, o dono daquela primeira loja tem observado que, aos poucos, alguns consumidores não estão mais comprando cloro em seu estabelecimento — sobram produtos nas prateleiras e o faturamento está caindo. Além disso, ele nota que essa nova agropecuária está vendendo tão bem que até conseguiu diminuir o preço final, atraindo uma nova clientela que ele nem sabia que tinha piscina em casa. E agora? Será que a agropecuária acabou com o negócio dele apenas por vender um produto um pouco diferente? Todos aqueles anos de investimento no bom e velho relacionamento com o consumidor chegaram ao fim? Não é bem assim: é claro que o negócio não vai perder todos os clientes por um motivo como esse.
Contudo, esse é o tipo de situação que deve, no mínimo, servir de alerta. Além de perceber que o mix de produtos estava defasado e obsoleto, o dono da loja descobriu que estava negligenciando uma fatia generosa do seu público-alvo que, até então, mal sabia que existia. Pode parecer exagero, mas situações assim são bastante comuns nesse segmento. Calma lá: não é como se a loja de piscinas estivesse necessariamente perdendo ou jogando dinheiro fora, mas ela com certeza está deixando de faturar um valor bem mais satisfatório ao dar as costas para uma parcela tão grande de consumidores.
E nem é preciso ir tão longe. Quando os clientes procuram cloro na loja de piscinas, é muito comum que encontrem apenas baldes fechados ou embalagens muito pesadas e, consequentemente, mais caras. Isso não quer dizer que a loja não vai vender, mas veja bem: pode ser que nem todo cliente com piscina em casa possa abrir mão de, digamos, R$ 250 para comprar um balde de 10 quilos de cloro. Contudo, embalagens menores, com 1 ou 2 quilos, podem se encaixar no orçamento dele com mais facilidade. Percebeu como não precisa de muito para conseguir atender mais consumidores?
Como ajudar o seu cliente a escolher o tipo certo de cloro
Mas não se preocupe. Se, por um acaso, você olhou para trás e percebeu que não está aproveitando ao máximo as várias possibilidades de vender cloro na loja de piscinas, saiba que basta fazer uma revisão mais estratégica do seu mix de produtos e, é claro, contar com fornecedores de qualidade e com portfólios completos para começar a mudar esse quadro. Contudo, saiba que apenas entupir as prateleiras com cloros de todos os tipos não ajuda em nada. É preciso conhecer as diferentes aplicações e saber como orientar o seu cliente na hora da compra. Confira as opções de cloro da Bel Piscinas:
Clorobel
O Clorobel é um cloro granulado não estabilizado, cujo princípio ativo é o hipoclorito de cálcio. Este item apresenta uma elevada concentração de cloro ativo em sua formulação, geralmente em torno de 65%. É um excelente produto para eliminar a água verde ou quando há a presença de animais mortos na piscina, uma vez que age de forma rápida e eficaz.
Diclorobel
Este aqui é um dos favoritos nas piscinas de clubes e condomínios. O Diclorobel é um cloro estabilizado, que apresenta concentração de 60% de cloro ativo. Por ser estabilizado, é mais resistente ao calor, evaporando com menos facilidade. E se ele dura mais tempo sob o sol, então a manutenção da qualidade da água também é prolongada, certo? É por isso que o cloro estabilizado é a opção ideal para quem precisa fazer a cloração diária da água da piscina.
Triclorobel
Famoso justamente pelo seu processo de ação lenta, o Triclorobel se apresenta na forma de tablete e é feito com uma composição que permite que ele seja dissolvido lentamente, promovendo uma desinfecção mais efetiva, prática e segura. Apresenta alta concentração de cloro ativo, aproximadamente 90%, sendo extremamente eficaz para piscinas de porte pequeno e períodos de inverno, quando a utilização da piscina é menor. O mesmo pode ainda ser utilizado em conjunto com os cloros granulados para maior efetividade do tratamento em dias muito quentes. Este tipo de cloro é utilizado em flutuadores, que são bem interessantes por não necessitarem de energia elétrica.
Bel Multiação
O Bel Multiação é um produto que entrega o que vende: é um cloro granulado estabilizado, que apresenta as funções de desinfetante, algicida, clarificante, oxidante e estabilizante. Isso significa que seu uso é recomendado durante todo o ano em qualquer circunstância, visto que ele ajuda a regular todos os aspectos da água da piscina com a aplicação de um único produto. Com ele, é possível combater o surgimento de microrganismos e algas, impedir que a água fique turva e manter o pH estabilizado. Sua concentração de cloro ativo é um pouco menor que o Diclorobel, em torno de 40%.
Bel Tablete Multiação
O Bel Tablete Multiação é um tablete de tricloro, com concentração de 86% de cloro ativo, que apresenta as mesmas funções do Bel Multiação. Como o Triclorobel, o Bel Tablete Multiação também é um produto muito eficaz para piscinas de porte pequeno e períodos de inverno, quando a utilização da piscina é menor. Ele ainda pode ser utilizado em conjunto com os cloros granulados para maior efetividade do tratamento em dias muito quentes. Este tipo de cloro também é utilizado em flutuadores.
Agora que você já sabe um pouco mais sobre os diferentes tipos de cloro, não esqueça que também é fundamental aliar o seu uso de forma correta e equilibrada com os demais produtos necessários para manter as piscinas bem tratadas. Por isso, oriente bem os seus clientes e, na dúvida, utilize nossa calculadora de tratamento. É só seguir as instruções e informá-los das medidas adequadas do uso de cada item!
Aproveite ainda para acessar os outros artigos do nosso blog voltados à gestão da loja de piscinas. Por aqui, já falamos de temas como gerenciamento de estoque, equipe de vendas, precificação, composição do mix de produtos ideal e muito mais! E se tiver alguma dúvida ou sugestão, é só deixar um comentário ou entrar em contato com nosso time de especialistas.
